[보고서] 파레토법칙, 80대20법칙 그리고 롱테일 법칙 마케팅원론 보고서
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작성일 19-09-23 23:03
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marketing 원론 리포트
파레토 법칙 또는 80 대 20 법칙 이라는 말은 많이 접해 봤을 것 이다.
우선 롱테일 법칙에 대해 자세히 알아보자.
롱테일 법칙은 인터넷(Internet)을 통해 사람들에게 정보 전달이 용이해지고, 물류 시스템이 발달함에 따라 나타난 법칙이다. 과거에 파레토법칙이 성립될 수 있었던 것은 일정한 공간 내에 물건을 배치할 때, 눈에 띄고 잘 팔리는 물품이 좋은 위치에 자리 잡을 수밖에 없었기 때문일것이다 잘 팔리는 20%의 물품이 앞 쪽에서 시선을 사로잡아 그 물품이 계속적으로 팔려나가는 것이지요. 하지만 인터넷(Internet)을 통해 다수의 사람들이 열린 공간에서 수없이 많은 물품을 검색이라는 수단을 통해 보다 쉽게 접할 수 있게 됨으로써 과거 책방의 구석에 쌓여있던 책들에 대한 정보를 쉽게 얻을 수 있게 된다 online상 에서는 물품의 진열이라는 concept(개념)이 존재하지 않기 때문에, 대다수의 많은 물품이 높은 접근성을 가지게 된 것이다. 롱테일 법칙은 말 그대로 판매량이 높지 않은 물품의 긴 꼬리가 모여, 매출의 큰 부분을 차지하게 된다는 법칙이다.
롱테일 법칙을 나타낸 그래프
롱테일법칙…(To be continued )
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다. 이는 오프라인 매장의 강점-즉시 구입 가능성-에 가까이 다가서며 online 채널이 갖는 단점을 극복해 나가게 된다
이러한 시장 environment의 change(변화)는 새로운 니치 마켓을 탄생시켰다. 또한 물류 시스템이 발달함에 따라, 찾은 물품을 주문하였을 때 배송오는 속도가 점점 빨라졌다. 이는 매출의 상당 부분을 차지하며 기존의 파레토 법칙을 무색하게 만들며 롱테일 법칙을 탄생시켰다.
이와 관련된 책들도 꽤 유명했었고 많이 알려진 법칙이니까 하지만 인터넷(Internet)이라는 혁명적인 도구가 등장하게 되면서 이러한 파레토법칙에 반하는 롱테일 법칙이 등장하게 되었다. 비즈니스 상에서 중요하게 평가되지 않았던 하위 80%의 상품을 `진열`할 수 있게 되었고, 그들은 상대적으로 높아진 접근성에 의해 더욱 많이 팔려나갔다.
