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국제협상과 문화(문화와 협상, 문화적 가치체계와 협상)

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작성일 22-12-25 10:00

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국제협상은 culture지향적(Culture-bound)이다.

국제협상과 culture(culture와 협상, culture적 가치체계와 협상)

목차

국제협상과 culture

Ⅰ. culture와 협상

Ⅱ. culture의 개요

Ⅲ. 하위culture

Ⅳ. culture의 보편성과 culture적 자기인식

Ⅴ. culture의 특성(特性)

Ⅵ. culture와 시간 및 공간

1. culture에 따른 시간의 의미(지향성)
2. culture에 따른 공간의 언어

Ⅶ. culture적 가치체계와 협상

1. 불확실성의 회피
2. 개인주의 대 집단주의
3. 권력간격(권력의 분배)
4. 남성성과 여성성
국제협상과 culture

I. culture와 협상

홀(Hall)은 culture는 커뮤니케이션이며, 커뮤니케이션은 culture라고 하였다.
국제협상에서 culture적 차이에 대한 이해가 협상의 성공에 절대적인 결정요인은 아니지만, 협상이 결렬되는데 있어서는 중요한 요인이 된다고 하였다. 국제협상은 culture적으로 상이한 배경을 가진 사람들끼리 합의에 도달하기 위한 과정이다. ...

국제협상과 culture(culture와 협상, culture적 가치체계와 협상)

목차

* 국제협상과 culture

Ⅰ. culture와 협상

Ⅱ. culture의 개요

Ⅲ. 하위culture

Ⅳ. culture의 보편성과 culture적 자기인식

Ⅴ. culture의 특성(特性)

Ⅵ. culture와 시간 및 공간

1. culture에 따른 시간의 의미(지향성)
2. culture에 따른 공간의 언어

Ⅶ. culture적 가치체계와 협상

1. 불확실성의 회피
2. 개인주의 대 집단주의
3. 권력간격(권력의 분배)
4. 남성성과 여성성
국제협상과 culture

I. culture와 협상

홀(Hall)은 culture는 커뮤니케이션이며, 커뮤니케이션은 culture라고 하였다. 국제협상에서 다른 나라사람들과 접하면서 가장 곤란을 겪는 요인 중에 하나는 culture 간 커뮤니케이션(intercultural communication)이다.
국제협상은 culture지향적(Culture-bound)이다. 국제협상은 이처럼 culture적 배경이 다른 협상자들의 다양한 목표(goal)의식, 사고 과정, 의사결정 등으로 인해 국내협상보다 복잡하다. 국제협상에서 다른 나라사람들과 접하면서 가장 곤란을 겪는 요인 중에 하나는 culture 간 커뮤니케이션(intercultural communication)이다.
culture의 차이로 인해 어떤 그룹의 사람에게는 매우 중요한 가치가 다른 그룹의 사람에게는 중요하지 않거나, 한 나라의 어떤 정형화된 태도와 인식이 다른 나라에서는 정반대인 경우도 발생한다. 특히 culture적 배경이 다른 사람들이 서로 다른 생각, 감정, 행동 등을 가지고 협상에서 부딪치기 때문에 국제협상에서는 culture적 배경에 대한 이해가 무엇보다 중요하다. 국제협상은 culture적으로 상이한 배경을 가진 사람들끼리 합의에 도달하기 위한 과정이다. 이처럼 culture적 변수가 협상에서는 point적인 역할을 하는데 명확하게 구분하고 인식되기가 어렵다.
협상자가 협상 상대방의 culture의 특징을 이해하면 협상 상대방이 협상과정에서 행하는 행위를 예측하여 대응할 수 있다
culture에 따라 협상에 대한 定義(정의)가 달라 질 수 있다 미국에…(투비컨티뉴드 )
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