묶음가격,묶음가격성공instance(사례)및실패instance(사례),묶음가격marketing 전략(戰略)
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작성일 21-04-09 23:39본문
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묶음 가격의 성공事例
목차
1. 묶음가격의 定義(정이)
묶음가격이란
여러 개의 상품을 하나로 묶어 상품화하고 여기에 부여한 가격
순수묶음
혼합묶음
개별 가격 매김
끼워팔기
2. 묶음가격의 실행동기
원가절감으로 인한 규모의 경제 效果
세분시장에 따른 가격 차별화
다양한 형태의 제품 차별화
도입기/성장기 제품의 시장확대
가격/제품 차별화를 통한 경쟁의회피
높은 진입장벽 구축
좋은 이미지의 제품으로 인한 호감이전
3. 묶음가격 실행의 고려요인
제품간의 상호 연관성
보완재: 순수 묶음가격
대체재: 혼합 묶음가격
제품 수명주기상의 위치
도입/성장기: 순수 묶음가격
성숙기: 혼합 묶음가격
시장 지배력
크다: 묶음가격
작다: 개별가격 매김
4. 묶음가격의 성공事例
McDonalds
롯데월드의 자유이용권과 BIG5
롯데월드의 입장 방법
기본권 구매 후 개개의 놀이시설 이용료 지불
기본 입장과 놀이시설 ...
묶음 가격의 성공事例
목차
1. 묶음가격의 定義(정이)
묶음가격이란
여러 개의 상품을 하나로 묶어 상품화하고 여기에 부여한 가격
순수묶음
혼합묶음
개별 가격 매김
끼워팔기
2. 묶음가격의 실행동기
원가절감으로 인한 규모의 경제 效果
세분시장에 따른 가격 차별화
다양한 형태의 제품 차별화
도입기/성장기 제품의 시장확대
가격/제품 차별화를 통한 경쟁의회피
높은 진입장벽 구축
좋은 이미지의 제품으로 인한 호감이전
3. 묶음가격 실행의 고려요인
제품간의 상호 연관성
보완재: 순수 묶음가격
대체재: 혼합 묶음가격
제품 수명주기상의 위치
도입/성장기: 순수 묶음가격
성숙기: 혼합 묶음가격
시장 지배력
크다: 묶음가격
작다: 개별가격 매김
4. 묶음가격의 성공事例
McDonalds
롯데월드의 자유이용권과 BIG5
롯데월드의 입장 방법
기본권 구매 후 개개의 놀이시설 이용료 지불
기본 입장과 놀이시설 이용 포함한 자유이용권
기본 입장과 5가지 놀이시설 이용이 가능한 BIG5
자유이용권: 각각의 놀이시설 이용을 늘리는 效果를 가져오며 구매의 편리함을 잘 보여줌
BIG5: 자유이용권의 가격에 부담을 느끼는
소비자층의 구매거부를 막기 위해 고안된 상품으로 롯데의 영업관리 효율성을 보여줌
Pizza Hut의 세트 메뉴
Pizza Hut의 제품 구성은 피자, 에피타이져, 파스타/도리아, 음료 등으로
구분되고 세트 메뉴를 만들어 할인을
적용(혼합묶음의 형태)
패밀리 홈 세트(카테고리 별로 하나씩 총 4가지 선택)
단체손님을 대상으로 10%의 할인율을 적용
슈퍼슈프림 피자
22,900
미트소스 스파게티
5,400
버팔로 윙 4조각
2,900
콜라 1.5리터
1,000
총합
32,200
판매가(할인적용)
28,900(10%)
카미치시마의 드레스 셔츠 묶음 판매
드레스 셔츠와 넥타이 2개의 품목만을 파는 이탈리아의 드레스 셔츠 회사
낱개 판…(skip)
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