[경제경영] 소비자행동-사회집단이 구성원 행동에 influence(영향)을 미치는 파워의 원천
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작성일 19-12-04 00:01
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사회집단이 구성원의 행동에 influence을 미치는 파워의 원천에는 무엇이 있는가
목차
보상적 influence력
강압적 influence력
합법적 influence력
전문가 influence력
준거적 influence력
보상적 influence력
특정인에 대하여 다른 사람들이 자신들에게 그 사람이 얼마만큼의 보상을 제공할 수 있는가를 지각 함으로써 나타난다.
강압적 …(省略)
다.
고품질의 제품 사용함으로써 주위로부터 사랑, 인정을 받는 내용의 광고
강압적 influence력
처벌이나 보상을 철회함으로써 개인의 행동에 influence을 미치는 것이다.
보상적 influence력
마케터들은 소비자에게 influence을 미치기 위하여 보상압력을 사용한다.
