마케팅 strategy 기말 프로젝트
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작성일 19-06-16 17:10
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2) 교수와 학생들의 협조 유도(1) 해당 교수들에게 사전 협조 요망· 교수들을 찾아가 자신의 책이 신 유통망을 통해 판매되는 것에 대한... , 마케팅 전략 기말 프로젝트경영경제레포트 ,
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· 교수들을 찾아가 자신의 책이 신 유통망을 통해 판매되는 것에 대한...
레포트/경영경제
(1) 해당 교수들에게 사전 협조 요망
,경영경제,레포트
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마케팅 strategy 기말 프로젝트
다. 신문기사의 골자는 대학 교재 시장의 사이버 유통망, 혹은 선진국 형 인터넷(Internet) 판매가 되겠지만 사실은 교수들의 명성욕구를 자극하기 위한 기사일 뿐이다. 그리고는 언론에서 대대적으로 신 유통망 개척에 관한 기사가 실릴 것이라고 운을 띄운다. 금리적으로 만족해 왔던 교수가 쉽게 동의하리라고는 생각하지 않기에 별로 큰 기대는 하지 않는다. 교수에게 허락을 받는다면 그 다음 단계를 실행한다. 그 뿐 아니라 다른 사람이 하면 나도 한다는 허영심이 강하기 때문에 이제는 본 회사의 유통망에 긍정적인 관심을 갖게 될 것이다.
(3) 안하면 안되는 분위기 연출
· 다른 교수들이 다 하니까, 그리고 사회적으로 좋은 평가를 받으니까 자신들이 지금까지 얻어온 금전적 이윤은 포기하더라도 그것을 대체할만한 명성(허영심)에 만족하도록 유도한다. 물론 좋은 미사여구로 그들을 달래주어야 한다. 만약 허락하는 교수가 없다면 임의적으로 아무 교수나 선택한다.
3) 언론을 통한 홍보
(1) 신문기사 등 매체를 선택하여 적극적인 광고
· XX대학에서는 OO교수의 교재가 시험적으로 인터넷(Internet) 유통을 통해 판매된다라는 식의 찬양적인 문구가 가득한 기사를 배포하도록 한다.
(2) 많은 교수 포섭
· 앞서 요점하였듯이 이름 없는 교수일 수록 자신의 이름이 신문 등에 삽입되기를 원한다.2) 교수와 학생들의 협조 유도
2) 교수와 학생들의 협조 유도
(1) 해당 교수들에게 사전 협조 요망
· 교수들을 찾아가 자신의 책이 신 유통망을 통해 판매되는 것에 대한 의견을 구한다.
(2) 뜻있는 교수와 학생에게 협조 요망
· 본 프로젝트를 정직하게 알리고 협조를 구한다. 심리적으로 신 유통망을 이용하지 않는 교수들은 아직도 돈을 밝히는 시대착오적인 교수들이라고 스스로 생각하게 되기 마련이다. 이 기사에는 절대 기존 교수들의 나눠먹기 행각에 대한 비판이 들어가면 안된다된다. 울며 겨자먹기로 자신의 이윤을 조금 줄이더라도 사회적 명성을 위해 어쩔 수 없이 참여하게 된다된다. 적어도 최후 구매층인 학생들은 동의할 것으로 기대한다.
