영업능력 향상 방안(方案)
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작성일 22-11-05 10:15본문
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우리회사의 경우 구성원 전원이 영업원이자 사업수행原因 advantage도
있지만 고객이 보는 관점은 일관성있는 영업루트를 원하고 있다
입수된 정보에 대하여 다양하고 객관성있게 검토를 하여…(skip)
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영업능력 향상 방안(方案)
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순서
레포트/경영경제
설명
나. 영업활동
1) 입찰 및 기타 수주정보 입수후 계약을 하기 까지의 단계에서 실지 로 촌지 및 금품을 요구하는 관행적이고 묵시적인 요구가 성행하 고 있는 현실을 구태의연한 방법(접대성경비 조달을 위한 출장경비
변칙운영등)으로 처리 할 게 아니라 정당한 영업비용예산을 신설하
여 시공품질은 향상 시키고 발주자 에게는 신뢰감을 심어주고 하 부 공사업체에게는 성실시공을 유출 해 낼 수 있는 제도적인 장치
를 마련 하여야함.
2) 공사의 수월함과 시공후의 원할한 관계유지, 그리고 시공품질의 우
수성을 함양하기 위하여 사용되는 접대성경비가 어차피 필요악 이
라면 음성으로 거래되는 경비의 변칙운영을 정당화하여 입찰 및
수주 전반의 공정에 적용하여야함.
3) 사업수주에 관한 정보입수의 신속성과 정확성을 위하여 팀단위(지 점은 지점내)조직내에 영업전담 부서를 운영 하여야 한다.