설득에서 정교화 가능성 모델에 마주향하여 쓰고, 이를 응용하여 소비자 마케팅 책략의 시사점에 대해 쓰시오.
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작성일 22-12-07 08:19
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사회심리학
설득에서 정교화 가능성 모델에 대하여 쓰고, 이를 응용하여 소비자 marketing 전술의 시사점에 대해 쓰시오.
정교화 가능성모델, 그리고 소비자 marketing 전술
정교화 가능성 모델(Elaboration Likelihood Model)은 Petty & Cacioppo 에 의해 제안된 모델로서 이는 관여도가 소비자 태도에 미치는 effect에 관한 가장
대표적인 연구이다(Petty & Cacioppo, 1986).
Petty & Cacioppo(1981)에 따르면, 정교화란 ‘쟁점과 관련된 정보에 대해 한 개인이 세심하게 생각하고 있는 정도’라고 정의(定義)하고 있따 설득맥락에서 정교화는 ‘한 개인이 설득 커뮤니케이…(투비컨티뉴드 )
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